Lieu : Tel-Aviv
Description du poste :
Agence leader dans les solutions de gestion collaborative, recherche un Responsable Commercial B2B pour entretenir des relations commerciales durables avec nos clients.
Missions principales :
- Assurer le cycle de vente complet, de l’identification des opportunités d’expansion à la négociation et à la contractualisation avec les principaux décideurs.
- Comprendre en profondeur la solution et établir des liens directs avec le ROI pour le client.
- Détecter et générer des opportunités d’expansion (up-sell, cross-sell, add-on).
- Servir de point de contact pour la gestion des escalades concernant les relations et les enjeux commerciaux.
- Élaborer des stratégies et coordonner le support interfonctionnel afin d’optimiser la valeur de la solution pour les clients.
Profil:
• Minimum de 2 ans d’expérience en tant que Responsable Commercial dans une entreprise SaaS – requis.
• Expérience confirmée dans des transactions d’expansion et de vente croisée (up-sell, cross-sell) – requis.
• Maîtrise du français
• Expérience dans la négociation et la gestion de discussions contractuelles et juridiques.
• Capacité prouvée à établir et maintenir des relations multi-niveaux avec les clients.
• Excellentes compétences de communication et de présentation, capacité à inspirer confiance auprès de cadres dirigeants.
• Maîtrise de l’anglais écrit et parlé ; autres langues – un atout.
• Esprit entrepreneurial, dynamique, adaptable, curieux, et motivé à évoluer dans un environnement start-up.
Type de poste :
Temps plein
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